披荊斬棘 迎難而上——東北工業集團一東公司市場開拓迎來新局面 |
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作(zuo)為(wei)(wei)國內汽(qi)(qi)車(che)離(li)(li)合器(qi)行業(ye)龍頭企業(ye)，中(zhong)國兵器(qi)工(gong)業(ye)集團東(dong)北工(gong)業(ye)集團一(yi)(yi)東(dong)公(gong)(gong)司(si)(si)在(zai)(zai)對疫情的(de)警惕(ti)性不降低(di)和防控要(yao)求不降低(di)的(de)前(qian)提(ti)下，加快復工(gong)復產(chan)的(de)步伐。公(gong)(gong)司(si)(si)在(zai)(zai)保證現(xian)(xian)(xian)有訂單的(de)同時(shi)，及(ji)時(shi)抓住(zhu)機(ji)(ji)遇提(ti)高(gao)自己的(de)供(gong)貨量。復工(gong)復產(chan)期(qi)間(jian)，通(tong)(tong)過(guo)拼搶市(shi)場，一(yi)(yi)東(dong)公(gong)(gong)司(si)(si)給云內全系(xi)列品種實(shi)現(xian)(xian)(xian)批量裝(zhuang)機(ji)(ji)，其(qi)中(zhong)長(chang)安跨越300產(chan)品實(shi)現(xian)(xian)(xian)獨家(jia)裝(zhuang)機(ji)(ji)；上汽(qi)(qi)紅巖裝(zhuang)機(ji)(ji)份(fen)額(e)由(you)40%提(ti)升至100%；山西(xi)大運裝(zhuang)機(ji)(ji)份(fen)額(e)由(you)20%提(ti)升至50%；陜汽(qi)(qi)重卡(ka)通(tong)(tong)過(guo)主(zhu)(zhu)(zhu)機(ji)(ji)供(gong)應商評估成(cheng)為(wei)(wei)陜汽(qi)(qi)合格供(gong)應商，并在(zai)(zai)X3000車(che)型批量替代進口離(li)(li)合器(qi)；中(zhong)國重汽(qi)(qi)完(wan)成(cheng)體(ti)系(xi)進入4月(yue)份(fen)實(shi)現(xian)(xian)(xian)小批量裝(zhuang)機(ji)(ji)；至此重卡(ka)銷量前(qian)十客戶(hu)除(chu)福田(tian)重卡(ka)外，一(yi)(yi)東(dong)公(gong)(gong)司(si)(si)實(shi)現(xian)(xian)(xian)全覆蓋。為(wei)(wei)保證及(ji)時(shi)交付(fu)(fu)一(yi)(yi)汽(qi)(qi)解放等19家(jia)主(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)客戶(hu)的(de)訂單，公(gong)(gong)司(si)(si)制定了《主(zhu)(zhu)(zhu)機(ji)(ji)15日(ri)裝(zhuang)機(ji)(ji)滾動計劃(hua)》，時(shi)時(shi)掌控主(zhu)(zhu)(zhu)機(ji)(ji)廠裝(zhuang)機(ji)(ji)及(ji)異地庫(ku)存情況(kuang)，做到(dao)不斷(duan)供(gong)、不停供(gong)。公(gong)(gong)司(si)(si)生產(chan)的(de)所有批次產(chan)品均達到(dao)100％合格，并能按照訂單交付(fu)(fu)的(de)時(shi)間(jian)發給主(zhu)(zhu)(zhu)機(ji)(ji)廠，訂單交付(fu)(fu)率100%，從而(er)贏得(de)了客戶(hu)的(de)信任。 新局面之一：從4月份開始獨家為陜汽供貨 一(yi)(yi)東公(gong)司生產的(de)(de)1000套離(li)合(he)器產品(pin)順利通過了(le)陜西重型汽(qi)車有(you)限(xian)公(gong)司10萬(wan)公(gong)里道路試驗，主要指標均(jun)超過現有(you)中法合(he)資離(li)合(he)器企業，完全滿足客戶技(ji)術(shu)參數要求，并(bing)順利實現了(le)在陜汽(qi)的(de)(de)批裝(zhuang)，從4月份開(kai)始獨家為(wei)陜汽(qi)供(gong)貨，月均(jun)裝(zhuang)機(ji)2000臺，成為(wei)該公(gong)司一(yi)(yi)個新的(de)(de)經(jing)濟增長(chang)點。 一東(dong)公(gong)(gong)司(si)(si)是中國(guo)規模(mo)最大、實力最強的(de)(de)(de)重型卡車(che)離(li)合(he)(he)器研制企業(ye)，產品覆蓋國(guo)內(nei)所有重卡企業(ye)，重卡市(shi)場占(zhan)有率達到(dao)26%。2018年5月，針對(dui)客(ke)戶市(shi)場上(shang)出(chu)現(xian)(xian)的(de)(de)(de)批量質量問題(ti)，一東(dong)公(gong)(gong)司(si)(si)毛遂自薦、主(zhu)動(dong)推介，獲得了陜汽(qi)(qi)重卡X3000黃(huang)金(jin)之(zhi)星20臺份的(de)(de)(de)開(kai)發驗(yan)(yan)(yan)證資格，臺架試(shi)(shi)驗(yan)(yan)(yan)和10萬(wan)(wan)公(gong)(gong)里的(de)(de)(de)道路(lu)(lu)試(shi)(shi)驗(yan)(yan)(yan)效果非常好。2018年年底，陜汽(qi)(qi)重卡又對(dui)一東(dong)公(gong)(gong)司(si)(si)生(sheng)產的(de)(de)(de)1000套離(li)合(he)(he)器進(jin)行了10萬(wan)(wan)公(gong)(gong)里的(de)(de)(de)道路(lu)(lu)試(shi)(shi)驗(yan)(yan)(yan)，路(lu)(lu)試(shi)(shi)結果均達到(dao)了主(zhu)機廠的(de)(de)(de)技術要求，市(shi)場表(biao)現(xian)(xian)大幅提升(sheng)，解決了困擾(rao)客(ke)戶的(de)(de)(de)質量問題(ti)。最終經過(guo)綜合(he)(he)評議(yi)，陜汽(qi)(qi)同意由(you)一東(dong)公(gong)(gong)司(si)(si)獨家(jia)為其主(zhu)力車(che)型550馬力黃(huang)金(jin)之(zhi)星X3000配套相應型離(li)合(he)(he)器部件。 新局面之二：重卡離合器產品順利實現上汽紅巖主流車型獨家配套 隨著(zhu)最后(hou)一款車型(xing)的匹配驗(yan)證合格，一東公司實現了對上(shang)汽(qi)紅巖主流車型(xing)1600NM/2000NM/2300NM產品100%獨家(jia)配套。同時，收到了上(shang)汽(qi)紅巖訂單大禮包。 2017年(nian)底(di)，上(shang)汽紅巖進(jin)行了(le)股(gu)權重組(zu)(zu)，上(shang)汽集團實現了(le)對(dui)其(qi)絕對(dui)控股(gu)并植(zhi)入了(le)新的(de)經營理(li)念和改革(ge)思路。一(yi)東公(gong)司敏銳地洞察到開(kai)發(fa)紅巖的(de)時機，成(cheng)立了(le)由銷售、研發(fa)和質量等組(zu)(zu)成(cheng)的(de)上(shang)汽紅巖項目開(kai)發(fa)小組(zu)(zu)，總經理(li)孟慶洪親自(zi)掛(gua)帥，多次帶隊(dui)與客戶高層互(hu)訪。通(tong)過近兩年(nian)的(de)精耕細(xi)作，2020年(nian)初，一(yi)東公(gong)司與上(shang)汽紅巖簽署(shu)了(le)戰略合(he)作伙(huo)伴關系(xi)，成(cheng)為其(qi)核心供應商、離合(he)器獨家(jia)標配供應商。 2020年(nian)一季度，東北工(gong)業集團一東公司認真學(xue)習貫(guan)徹習近(jin)平總書記關于統籌推進疫(yi)情(qing)防(fang)(fang)控(kong)和經(jing)濟社(she)會發展重要講(jiang)話、重要指(zhi)示精神，堅決有效推進各階段目標(biao)任(ren)務(wu)落地，牢記國企的(de)使命擔當，迎難而(er)上，在嚴控(kong)疫(yi)情(qing)的(de)前提下勇于出擊，積極掌握市場(chang)主動權，經(jing)過全(quan)體干部職(zhi)工(gong)共同努(nu)力，實現收入同比增加3.67%，利潤同比增加19.69%，順利實現首季“開門(men)紅”目標(biao)，為奪取疫(yi)情(qing)防(fang)(fang)控(kong)和實現全(quan)年(nian)目標(biao)任(ren)務(wu)“雙勝(sheng)利”打(da)下堅實基礎。（王歡(huan)） |
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