北重集團：拳頭產品助營收逆風飛揚 |
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中國兵器工業(ye)集團內蒙古北方重(zhong)工業(ye)集團在(zai)(zai)“危機(ji)”中尋找“機(ji)遇”，化市(shi)場壓力為發展動力，在(zai)(zai)特鋼產品(pin)、非公(gong)路礦用(yong)車等(deng)重(zhong)點民品(pin)市(shi)場開拓中按下“加(jia)速鍵(jian)”，為營收(shou)實現逆風飛(fei)揚積蓄力量。 特鋼產品新客戶訂單貢獻率超過90% 面對復雜多(duo)變(bian)的(de)市場環境，北重集團特鋼事業(ye)部以沖刺搶先的(de)狀態跑好“第一棒”，今年上半年承攬民品(pin)訂(ding)單金額5億元(yuan)左右，已超出2018年全年訂(ding)單承攬總量5000多(duo)萬元(yuan)。 通過與海外(wai)市場電(dian)站工程EPC總包實(shi)(shi)力較(jiao)強的(de)(de)企(qi)(qi)業CMEC、山東電(dian)建(jian)、哈(ha)電(dian)國際成功(gong)合作，先(xian)后中標伊拉(la)克魯邁拉(la)、巴基斯(si)坦LUCKY、印度Gooda等國內企(qi)(qi)業在(zai)海外(wai)投建(jian)的(de)(de)首(shou)批重點超超臨(lin)界項(xiang)目，P92管(guan)道實(shi)(shi)現海外(wai)市場訂(ding)單(dan)金(jin)額近(jin)2億元(yuan)。 同時，在(zai)火(huo)電行(xing)業政策收緊(jin)的情(qing)況下，先(xian)人一(yi)步主動探(tan)尋新的市場空間(jian)和客(ke)戶領(ling)域(yu)。上半(ban)年，營銷(xiao)公司在(zai)化工(gong)領(ling)域(yu)、超(chao)超(chao)臨界火(huo)電領(ling)域(yu)新市場開(kai)拓中均取(qu)得重大突破，新客(ke)戶訂(ding)單貢獻率超(chao)過(guo)90%，金額超(chao)過(guo)3.7億元。 礦車產品國際市場占據半壁江山 2019年，北方股份進一步明確礦車(che)產業向高端化(hua)升(sheng)級的發展定位(wei)，牢(lao)牢(lao)把握高質(zhi)量、領先型、國際化(hua)三個著力(li)點，不斷提(ti)升(sheng)核心競爭力(li)。1～7月份，實(shi)現(xian)礦車(che)發運96臺(tai)，實(shi)現(xian)凈利(li)潤近(jin)四千萬;后(hou)市場備件及(ji)服務(wu)收(shou)入1.81億(yi)元，同比(bi)凈增60.8%。 公司以尖刀策略(lve)拓展海(hai)外市場，組建(jian)內部人員和外部專家參與的(de)專業(ye)化團隊(dui)，重點攻堅澳(ao)洲(zhou)(zhou)、非洲(zhou)(zhou)、南美(mei)(mei)洲(zhou)(zhou)等具有標桿意義(yi)的(de)重點項目(mu)，現已初(chu)步達(da)成澳(ao)洲(zhou)(zhou)和南美(mei)(mei)市場的(de)銷(xiao)售意向(xiang)。對(dui)于印(yin)尼、緬甸、俄羅(luo)斯、蒙古等優勢國(guo)際市場，則做深做實市場拉網和項目(mu)跟蹤工作，進一步鞏固和擴大占有率。 同(tong)時，北方股份自(zi)主研發、具有完全自(zi)主知識(shi)產權的110～360噸系(xi)列電動輪礦用自(zi)卸車，國內市(shi)場占有率達到(dao)100%。為(wei)(wei)了滿(man)足個(ge)性化(hua)(hua)(hua)需求(qiu)，公司(si)全面實行訂單式生產和定制(zhi)化(hua)(hua)(hua)研發，通過流(liu)程再(zai)造(zao)提高定制(zhi)設(she)計(ji)和柔性制(zhi)造(zao)能力，讓用戶的個(ge)性化(hua)(hua)(hua)訴求(qiu)在產品(pin)設(she)計(ji)階段(duan)得到(dao)充分反(fan)映。今年(nian)前5個(ge)月，這種為(wei)(wei)用戶提供的個(ge)性化(hua)(hua)(hua)、定制(zhi)化(hua)(hua)(hua)服務，為(wei)(wei)公司(si)實現(xian)后(hou)市(shi)場備件及服務收入1.45億元(yuan)，同(tong)比勁增65.9%。 北方股份還(huan)與集團公司(si)所(suo)屬中兵融資(zi)租賃公司(si)進(jin)行金融深度合作，推動兩(liang)臺NTE240無人駕(jia)駛礦(kuang)車(che)首次實現銷售。而公司(si)研(yan)制(zhi)的(de)國(guo)(guo)內首臺110噸NTE120AT無人駕(jia)駛電動輪礦(kuang)用車(che)，運用人工智能技術，具備智能導(dao)航、精準(zhun)定位、安(an)全行駛等尖端科(ke)技，使我國(guo)(guo)成為(wei)繼美國(guo)(guo)、日本(ben)后第(di)三個掌握礦(kuang)用車(che)無人駕(jia)駛技術的(de)國(guo)(guo)家。 民品多元化效益最大化 在低端模(mo)(mo)具(ju)產(chan)品(pin)惡(e)性競爭(zheng)的(de)壓力下(xia)，北重集團(tuan)針(zhen)(zhen)對高端客戶需求，有(you)針(zhen)(zhen)對性地研發可以替(ti)代進(jin)口的(de)高端模(mo)(mo)具(ju)鋼(gang)(gang)產(chan)品(pin)。上半年(nian)，公司新引(yin)入模(mo)(mo)具(ju)鋼(gang)(gang)產(chan)品(pin)渠道經銷商2家(jia)，進(jin)一(yi)步優(you)化(hua)江浙地區模(mo)(mo)具(ju)鋼(gang)(gang)營銷網(wang)絡，簽下(xia)訂單5000萬元，并為特(te)鋼(gang)(gang)事業部儲備(bei)了大量優(you)質客戶資源(yuan)。 安(an)(an)防(fang)公司的(de)(de)護(hu)(hu)(hu)(hu)欄(lan)(lan)產品(pin)廣泛用(yong)于中(zhong)南(nan)海(hai)、人(ren)民大會(hui)堂(tang)、天安(an)(an)門廣場等重要場地(di)及人(ren)員密集場所，在保障(zhang)安(an)(an)防(fang)的(de)(de)基礎(chu)上，成為特有的(de)(de)城(cheng)市(shi)景觀設施(shi)。其中(zhong)，為天安(an)(an)門核心地(di)區設計、制作、安(an)(an)裝護(hu)(hu)(hu)(hu)欄(lan)(lan)10余種，包括防(fang)撞護(hu)(hu)(hu)(hu)欄(lan)(lan)、國徽掛(gua)鏈(lian)護(hu)(hu)(hu)(hu)欄(lan)(lan)、蓮(lian)花掛(gua)鏈(lian)護(hu)(hu)(hu)(hu)欄(lan)(lan)、安(an)(an)檢護(hu)(hu)(hu)(hu)欄(lan)(lan)、伸縮護(hu)(hu)(hu)(hu)欄(lan)(lan)等，長度總計約(yue)15公里(li)。全(quan)國各大城(cheng)市(shi)中(zhong)，北京的(de)(de)護(hu)(hu)(hu)(hu)欄(lan)(lan)帶有蓮(lian)花圖(tu)案，美(mei)觀大氣，與首都整體風(feng)格相(xiang)互呼應;西(xi)安(an)(an)的(de)(de)護(hu)(hu)(hu)(hu)欄(lan)(lan)柱帽上帶有石(shi)榴花鐘(zhong)樓圖(tu)案;阿拉善盟(meng)的(de)(de)護(hu)(hu)(hu)(hu)欄(lan)(lan)帶有駱駝標志;包頭的(de)(de)護(hu)(hu)(hu)(hu)欄(lan)(lan)中(zhong)間帶有“鹿”的(de)(de)城(cheng)市(shi)標志，各具地(di)方特色(se)。 緊(jin)扣市場(chang)需求(qiu)的脈搏，北重集(ji)團(tuan)民(min)品發展正向著(zhu)高(gao)質量發展的目(mu)標奮進。(郭新燕) |
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