沖寒先已笑東風—— 一機集團石油機械公司發展中砥礪前行 |
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２０１９年，面對多變的(de)外部環境和復(fu)雜的(de)國內經濟形勢，中(zhong)國兵器工業集團一(yi)機(ji)集團石油機(ji)械(xie)公司秉持兵工精神(shen)，在“干在實處(chu)、走(zou)在前(qian)列(lie)、勇立潮頭”的(de)共同(tong)信念(nian)下，闖關奪隘，搶抓機(ji)遇，叩響春潮…… １～５月(yue)(yue)份(fen)，在石油機械公(gong)司全體員工(gong)的(de)不斷努力下，共簽(qian)訂(ding)抽油桿合(he)同(tong)４３萬(wan)(wan)(wan)余根，合(he)同(tong)總金額８７０７．８９萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)。其(qi)中新開發的(de)晉煤集(ji)(ji)(ji)團(tuan)藍焰(yan)煤層氣市場實(shi)現了(le)歷史性的(de)突破，于(yu)４月(yue)(yue)簽(qian)訂(ding)了(le)３５萬(wan)(wan)(wan)米(mi)７０５萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)的(de)銷售(shou)合(he)同(tong)。在集(ji)(ji)(ji)團(tuan)公(gong)司及一機集(ji)(ji)(ji)團(tuan)的(de)大力支持(chi)下成功恢復了(le)延長(chang)油田合(he)格供應商資(zi)格，并于(yu)５月(yue)(yue)拿到了(le)４０萬(wan)(wan)(wan)米(mi)９９２萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)的(de)訂(ding)單。 當前，國(guo)內抽油桿市場越來越趨向飽和，抽油桿企業(ye)走(zou)向國(guo)際(ji)市場已經成為一種必然趨勢。 石(shi)油機械(xie)公司立足(zu)當前著眼(yan)長遠，緊跟(gen)行業發展趨勢(shi)和市場(chang)需求(qiu)，以“市場(chang)導向、效益優先、能(neng)力提升”為主線，強力推進市場(chang)運作、強化能(neng)力建(jian)設、狠抓基礎管理。 ——合理規(gui)劃產業結構 逐步建立完善的核心能(neng)力(li)，著手新建超音頻表面淬火設(she)備和注(zhu)塑設(she)備，彌(mi)補生(sheng)產(chan)(chan)線空缺，使ＨＹ級抽油桿(gan)達到(dao)年(nian)產(chan)(chan)量(liang)１２萬根的生(sheng)產(chan)(chan)能(neng)力(li)；同時(shi)，發揮(hui)公司桿(gan)軸類零部件(jian)的加(jia)工優勢，在非石油機(ji)械領域探(tan)索承攬已定型(xing)的扭桿(gan)、履帶銷軸等產(chan)(chan)品訂單(dan)。繼續探(tan)索和嘗試其他桿(gan)軸類零部件(jian)，豐富產(chan)(chan)品結構，力(li)爭形成新的經濟增長(chang)點。 ——緊盯成本管控 嚴(yan)控主(zhu)、輔材(cai)料采購，緊盯和(he)(he)預(yu)判原材(cai)料漲跌(die)價預(yu)期；壓(ya)(ya)降(jiang)設備(bei)維修、運輸、工(gong)(gong)(gong)具工(gong)(gong)(gong)裝(zhuang)采購成本，追蹤備(bei)品(pin)配件損耗和(he)(he)使用情況，杜絕浪費和(he)(he)跑(pao)冒滴漏現(xian)象。提升工(gong)(gong)(gong)藝(yi)技術水(shui)平，以工(gong)(gong)(gong)藝(yi)流程(cheng)(cheng)優化和(he)(he)工(gong)(gong)(gong)藝(yi)改進創新(xin)為抓手，優化工(gong)(gong)(gong)藝(yi)布局和(he)(he)工(gong)(gong)(gong)藝(yi)流程(cheng)(cheng)，減人(ren)增效(xiao)。規范代理(li)商管理(li)，采取臺階式的激勵政策，用“兩頭(tou)擠”、“中間壓(ya)(ya)”的經(jing)營思(si)路(lu)向管理(li)各個(ge)環節(jie)要效(xiao)益。 ——優化的管理流程 對銷售系統職能進(jin)行調(diao)整，剝離(li)不(bu)屬于營(ying)銷范疇的業務，使營(ying)銷人(ren)員集中精力專注(zhu)于市(shi)場開拓(tuo)；以正向激勵為導向，確保(bao)營(ying)銷人(ren)員“人(ren)人(ren)頭上有指標(biao)，共同努力有目標(biao)”，通(tong)過獎懲(cheng)兌現，激發營(ying)銷人(ren)員全力拼市(shi)場搶(qiang)訂單的積極(ji)性。強(qiang)化(hua)生(sheng)產組(zu)織(zhi)協調(diao)，將(jiang)生(sheng)產組(zu)織(zhi)、物資準(zhun)備、產品交付統籌安排，接續管理流程(cheng)中的斷點(dian)，著力提(ti)升(sheng)生(sheng)產潛(qian)能。 逢山開路，才能(neng)轉危為機。 石(shi)油機械(xie)公司(si)有信心，也有動力(li)。 逆境中求發展，我們看到了它(ta)強大的(de)韌勁(jing)和深厚的(de)潛(qian)力(li)。 盯市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)，為整(zheng)體經營提(ti)供支撐。緊抓國(guo)內市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)，穩定市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)占有率(lv)，逐步擴(kuo)大(da)(da)傳統區域市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)份(fen)額(e)，加強新市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)開(kai)拓(tuo)，集(ji)(ji)(ji)中(zhong)力(li)量組(zu)成(cheng)攻(gong)關小組(zu)，借(jie)助集(ji)(ji)(ji)團公(gong)(gong)司和一機集(ji)(ji)(ji)團與央(yang)企間的戰略合作(zuo)和大(da)(da)客(ke)(ke)戶市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)化(hua)運作(zuo)能力(li)，重點加大(da)(da)延長油(you)(you)田和長慶油(you)(you)田的開(kai)拓(tuo)力(li)度(du)，力(li)爭快速(su)進(jin)入主(zhu)流油(you)(you)田市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)，實現銷售(shou)。利用國(guo)際、國(guo)內石油(you)(you)展會擴(kuo)大(da)(da)公(gong)(gong)司知名度(du)，在維(wei)護老(lao)客(ke)(ke)戶的同時，不斷吸引(yin)新客(ke)(ke)戶，真正做到“鞏固老(lao)顧客(ke)(ke)、黏住好顧客(ke)(ke)、吸引(yin)新顧客(ke)(ke)”。 抓兩金，加快盤活資(zi)金占用。加強對客戶(hu)的(de)信用風險評估(gu)和預測工(gong)作，建立系統化科(ke)學化的(de)應(ying)收賬(zhang)款管理制度，使應(ying)收賬(zhang)款指標可控。建立賬(zhang)款臺(tai)賬(zhang)，確保(bao)總(zong)數(shu)清(qing)楚(chu)、筆數(shu)清(qing)楚(chu)、底數(shu)清(qing)楚(chu)。強化市場(chang)預判能力(li)，縮短原材料存貨的(de)投(tou)入產出時間，精(jing)準投(tou)入，科(ke)學生產。 企業有信心，辦法舉措對(dui)，市場預期穩，就(jiu)是石油機械(xie)公司發展最好的“壓艙石”。 企(qi)業發展從來都不(bu)是百米沖(chong)刺，只(zhi)拼(pin)速度，僅看一時(shi)。它(ta)更(geng)像是一場馬(ma)拉(la)松，既考(kao)驗身(shen)體的(de)(de)耐力，也挑戰心理的(de)(de)承受力。只(zhi)要石(shi)(shi)油機(ji)械公司能夠(gou)持(chi)續在變(bian)中謀(mou)穩、穩中求進(jin)、進(jin)中突破，憑著當下全(quan)體干(gan)部職工的(de)(de)這股子(zi)精氣神，石(shi)(shi)油機(ji)械公司一定(ding)能夠(gou)劈波斬浪(lang)、行穩致遠。（一機(ji)集團劉佳慧(hui)） |
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